A lo largo de los últimos años, las empresas B2B han sido testigos de cambios drásticos en el panorama general provocados por circunstancias imprevistas que han afectado a la economía mundial. Durante ese tiempo, el 40% de las empresas no consiguieron alcanzar sus objetivos de ventas al tiempo que se enfrentaban a innumerables retos, como:

• Ciclos de ventas más largos
• Mayor competencia
• Deficiencias en los clientes potenciales de mayor calidad
• La sobreabundancia de contenido en línea que diluyó sus estrategias de contenido

Investiguemos las posibles causas de estos errores:

Principales errores en el marketing B2B

Un estudio realizado por CXL revela que las empresas siguen luchando por adaptarse al cambiante panorama. Estas luchas son aún más pronunciadas en el marketing B2B, donde las empresas son propensas a cometer errores comunes al formar sus estrategias de marketing. Entre ellos se incluyen:

• Adoptar un enfoque único para todos.
• Tratar de conectar únicamente con los responsables de la toma de decisiones dentro de la organización.
• Aplicar tácticas de marketing de amplio espectro
• Ausencia de una propuesta de valor única
• Limitarse a dirigirse a clientes potenciales en frío
• Falta de programas de nutrición para calentar a los clientes potenciales que no están preparados para la venta.
• Falta de creatividad y pensamiento estratégico, lo que se traduce en un esfuerzo inútil.

Como empresario, ¿cómo puede navegar con éxito por el cambiante panorama y evitar al mismo tiempo los errores más comunes en el marketing B2B? Siendo creativo en sus estrategias y adoptando un enfoque específico. Para ello, una campaña de anuncios de Google optimizada puede ser la mejor herramienta de su arsenal.

Elementos de una campaña de anuncios de Google de alta conversión

Ejecutar una campaña de pago por clic (PPC) a través de la plataforma de anuncios de Google es una de las mejores formas de superar los mayores retos del marketing dirigido a otras empresas. Es una herramienta útil que le permite:

• Recopilar datos de campaña y medir los resultados.
• Optimizar las campañas PPC para ahorrar más en costes publicitarios.
• Mejorar el rendimiento de PPC a través de la gestión estratégica de anuncios de Google.
• Aumentar el ROI (retorno de la inversión) del PPC dirigiéndose al público adecuado.

Una campaña de anuncios de Google bien gestionada es una forma eficaz de llegar a su público objetivo, generar clientes potenciales y aumentar las ventas. Sin embargo, para construir una campaña de alto rendimiento, debe incorporar dos elementos principales: un anuncio de Google optimizado y una página de destino PPC persuasiva.

Le enseñaremos cómo construir y optimizar páginas de destino para conversiones para maximizar su ROI PPC.

Cómo crear páginas de destino de Google Ads eficaces para su campaña de anuncios de Google B2B
En una campaña publicitaria B2B de alto rendimiento, la página de destino PPC se encarga de la difícil tarea de persuadir a los profesionales de los negocios y convertirlos en clientes de pago.

Los clientes potenciales B2B son diferentes de los visitantes típicos de empresa a consumidor (B2C). Consideran detenidamente todas las decisiones empresariales y dedicarán más tiempo a tomar la decisión correcta. Por eso, los expertos de las agencias de anuncios de Google aplican un enfoque más lógico a sus páginas de destino de Google Ads para impulsar una decisión de compra.

A continuación, compartimos consejos útiles sobre la creación de páginas de destino para maximizar el rendimiento de PPC de su página de destino de Google Ads:

Escriba textos centrados en la resolución de problemas

El público B2B está menos interesado en productos repletos de características y más orientado a soluciones que resuelvan sus problemas. Por lo tanto, en lugar de invertir tiempo en enumerar las mejores características de su producto, piense en los retos a los que puede enfrentarse su público y en cómo su solución puede ayudarles a superar sus dificultades.

A continuación, optimice las páginas de destino para las conversiones comunicando la eficacia de sus soluciones a través de este enfoque de tres pasos:

1. Escriba un titular impactante. Capte de inmediato la atención de su público con un enunciado llamativo que demuestre su valor. Debe ser contundente y directo para engancharlos.
2. Dale un subtítulo de apoyo fuerte. El titular debe ser breve y directo, y debe poder sostenerse por sí solo. Pero un subtítulo de apoyo sólido puede ofrecer valor adicional y causar más impacto.
3. Destaque los resultados. Termine con algo aún más impactante: muestre sus resultados. Mejore el rendimiento del PPC destacando un caso práctico o compartiendo una estadística sólida que haga hincapié en sus resultados.

Diseñe sus llamadas a la acción para un público B2B

En la optimización de páginas de destino B2B, sus llamadas a la acción (CTA) deben estar optimizadas para un público B2B. Mientras que las CTAs B2C se basan principalmente en el FOMO (Comprar ahora, Asegurar mi plaza hoy, etc.), esas tácticas pueden no ser tan efectivas cuando se dirigen a un público B2B.

El público B2B se basa más en la lógica, lo que significa que se centrará más en los beneficios que en la emoción. Dicho esto, he aquí algunos consejos de diseño de páginas de aterrizaje PPC de profesionales de agencias de anuncios PPC para diseñar CTA B2B:

Sea claro y conciso. Las CTA deben contener un lenguaje procesable y deben ser directas y concisas.

En vista de que, los empresarios están siempre ocupados, debe facilitarles la comprensión de la acción que desea que realicen.

• Céntrate en los microcompromisos. No pida demasiado demasiado pronto. En su lugar, céntrate en pedir detalles más pequeños, como una dirección de correo electrónico, a cambio de un estudio de caso o un libro blanco.
• Cree varias CTA. Los clientes B2B pueden tardar más en decidirse a adquirir un producto o servicio. Aunque puede ir en contra de la sabiduría tradicional de la gestión de anuncios de Google, el uso de varias CTA puede ayudarle a llegar a los clientes B2B en diferentes etapas del ciclo de compra.

Genere confianza y credibilidad añadiendo pruebas sociales

Los propietarios de empresas y los profesionales de las agencias de publicidad de Google son conscientes del valor de la prueba social para lograr el éxito empresarial. Como reflejo de la experiencia del cliente, cualquier forma de prueba social que proporcione puede infundir confianza en que realmente cumplirá sus promesas.

Los expertos de las agencias de publicidad de Google sugieren utilizar los siguientes marcadores de confianza para optimizar las campañas PPC con pruebas sociales:

• Características del cliente. Si ha trabajado mucho con grandes clientes, cree una sección en la que aparezcan sus logotipos.
• Testimonios. Proporcionar un fragmento de la experiencia positiva de un cliente al trabajar con su marca hace que su marca sea más auténtica.
• Premios y certificaciones. Compartir una lista de premios, certificaciones y acreditaciones que haya obtenido o cualquier afiliación que pueda tener con organizaciones de alto nivel añade credibilidad a su marca.

Consejos para optimizar landings para obtener conversiones

Ahora que ha aprendido a crear páginas de destino eficaces para Google Ads, vamos a hablar de cómo optimizar las campañas PPC mediante la optimización de la página de destino.

Usted ya ha tenido éxito en atraer su interés a través de una gestión eficaz de los anuncios de Google. Ahora, es el momento de convencer a sus lectores y hacerles pasar a la acción. A continuación le mostramos formas de optimizar sus páginas de destino para aumentar el ROI de PPC:

Céntrese en optimizar el contenido de su landing

Según los expertos de las agencias de publicidad online, los clientes B2B tardan más en decidirse porque dedican más tiempo a sopesar los posibles beneficios de una oferta. Por lo tanto, su página de destino debe hacer un excelente trabajo de comunicación de ese valor a través de su contenido.

Tenga en cuenta los siguientes consejos de optimización para mejorar el contenido de su página de destino:

Titular

Según la regla de los dos segundos, los visitantes sólo tardan dos segundos en formarse una primera impresión. Siguiendo este principio, su titular debe ser claro, conciso y destacado para captar la atención de su público objetivo. Utilice letras grandes y colores llamativos y colóquelos en el centro de la página para conseguir la máxima visibilidad.

Ofrezca

Asegúrate de que tu oferta es relevante para el cliente potencial al que te diriges. En este caso, venda la necesidad, no el producto.

Copia

A diferencia del público B2C, los clientes B2B quieren ser educados y esperan ver tantos detalles sobre su producto u oferta como sea posible. ¿Qué ventajas tiene su producto o servicio? ¿Cómo puede alcanzar el éxito su cliente objetivo?

Visuales

Incluir imágenes y vídeos ayuda a interrumpir el flujo continuo de texto a través de su página de destino, aumentando el tiempo de la página y mejorando la retención de información.

Mantenga un diseño sencillo

No piense demasiado en el diseño de su página de destino. Recuerde que está creando una página de destino, no un sitio web. Así que, aunque puede resultar tentador incluir tanta información como sea posible, lo mejor es mantener la sencillez.

Cuando decida el diseño de su página de destino:

• Mantenga la información concisa.
• Utilice párrafos cortos.
• Haga que su texto sea escaneable utilizando viñetas.
• Coloque su CTA principal y otros elementos de alta conversión por encima del pliegue.
• Elimine la barra de navegación.

Pruebe y optimice mediante pruebas A/B

Si ha seguido los consejos anteriores para crear páginas de destino eficaces, buenas noticias: ¡ha empezado con buen pie!

Sin embargo, para realmente maximizar la efectividad de sus páginas de aterrizaje, necesitará probarlas a través de Pruebas A/B constantemente.

El A/B Testing le permite probar diferentes variaciones de la página en función de las hipótesis que genere a partir de la investigación de usuarios para encontrar los elementos más eficaces. Según un informe de Econsultancy, las empresas que observan grandes mejoras en el rendimiento de sus páginas de destino realizan un 50% más de pruebas que la media de los especialistas en anuncios de Google.

Maximice el rendimiento de PPC con un administrador de cuentas de Google Ads fiable
La eficacia general de sus campañas PPC de Google Ads depende de la eficacia de sus páginas de destino a la hora de convertir visitantes. Mientras que un especialista en anuncios de Google capaz puede conectarle con su público objetivo, sus páginas de destino deben ser capaces de hablar con el público B2B para obtener los resultados que necesita.

En este blog, compartimos consejos sobre cómo crear y optimizar las páginas de destino de sus campañas B2B de Google Ads para maximizar las conversiones. Seguir estos consejos puede parecer bastante fácil. Sin embargo, la mayoría de los propietarios de empresas casi nunca tienen tiempo para gestionar su conjunto de administración de cuentas de Google Ads y crear páginas de destino para sus campañas. Aquí es donde la experiencia de una agencia de Google Ads puede resultar útil.

Agencia de Marketing B2B y Publicidad en Google Ads

Ultra SEO Agency es una agencia de marketing digital y publicidad online especializada en servicios de agencia de anuncios PPC. Además, como su gestor de cuentas de Google Ads, desarrollamos e implementamos sólidas campañas de PPC que le conectan con su público objetivo y logran conversiones máximas. Póngase en contacto con nosotros hoy mismo para programar una consulta gratuita.